三亿体育“万物皆可南极人”靠卖吊牌年入39亿元！

　　三亿体育“万物皆可南极人”靠卖吊牌年入39亿元！儿时的记忆中的冬天就是，老妈回到家放下三个上面写着“南极人”的盒子，全家人手一件南极人是冬天的标配。于是，那个冬天小小的我就开启了与me more cool（棉毛裤也被称为秋裤）的漫长斗争。

　　更薄、更暖、更舒适这样的功能性也是在长大后才能体会到的，但是南极人三个字已经在经过一个又一个的冬天后深深的印在了记忆中。

　　当年除了全家人的保暖内衣，还有老爸的衬衫都是清一色南极人的。老妈的观点很简单，海清代言的保暖内衣和刘德华代言的衬衫肯定不会错的！

　　最近回到家，发现家里的南极人越来越多了从除去内衣，，袜子，衬衫这类不说。家里竟然还出现了南极人毛巾，南极人鞋子，南极人电动牙刷，南极人洗脚盆，南极人皮包，甚至还出现了南极人椅……

　　发现这件事后，心里就有了一种被南极人攻占的恐惧感。然而身为商业八卦小能手的我怎会被一个品牌如此攻陷却没有丝毫动作？

　　于是，我开启了扒南极人之路！不扒不知道，一扒真奇妙。曾经那个南极人已经不再是我们记忆中的南极人了，如今真可谓是“万物皆可南极人”！

　　要扒公司先扒财报，2019年度，南极电商实现营业收入39.07亿元，同比增长16.52%；归属于上市公司股东的净利润12.06亿元，同比增长36.06%。其中，品牌综合服务业务毛利率高达93.36%；加上经销商品牌授权业务，南极电商的贴牌业务营收高达13.05亿元。

　　这种现象翻译话就是，这个公司现在主要收入来源靠的是卖！商！标！光卖商标一年就能卖出13.05亿！

　　2019年南极电商的员工总数为646人，全年却创收39.07亿元，这意味着其人均产值约达603.7万元三亿体育。

　　要知道阿里巴巴2019年营业收入3768.44亿元，员工10.2万人，折合均产值也只约等于369.5万元

　　那么，我老妈买回来的这些南极人究竟是怎么回事，究竟哪些是真的南极人，哪些知识贴了南极人的牌子？谜底将逐渐浮出水面。

　　查询后得知，2008年，值南极人十周年之际，公司打破原有格局，开启品牌授权商业模式。这一年，南极人砍掉了所有的生产线和销售端，卖掉经营十多年的所有工厂，只保留“南极人”这个品牌，并推出了“NGTT”南极人共同体商业模式。

　　根据2019年财报，南极电商合作供应商总数为1113家，其中主要合作供应商约500家；合作经销商总数为4513家，授权店铺5800家。品类从内衣、家纺，到电动牙刷、椅，涉及家庭生活方方面面。

　　而且南极电商旗下也不止南极人一个品牌，其传统LOGO品牌、IP品牌与CP品牌并行，涵盖南极人、南极人home 、卡帝乐鳄鱼、帕兰朵、PONY COLLECTION等品牌。

　　现在是一个连我妈都开始线上购物的时代，不过以省钱为首要目标的她，大多情况下还是会选择像拼多多一类的app。

　　他们着眼于实惠，在自己可以接受的价格区间内选择产品。这时，价格低廉的各类“南极人”就会浮现在他们眼前。在他们看来就是又便宜又是个品牌，再好不过了……

　　如今的南极人其实已经成为了一个随处可见的品牌。在线上，主要覆盖阿里、京东、拼多多、唯品会等电商销售渠道；在线下，则以门店、商场、商超等传统销售渠道为主。

　　2019年，其以家庭为场景，南极电商在阿里、京东、社交电商、唯品会等各电商渠道合计约有10万个产品链接。公司在各电商渠道可统计的GMV达305.59亿元，同比增长48.92%。其中南极人品牌GMV为271.38亿元，占公司整体GMV的88.9%，同比增长52.86%。

　　而南极电商“主要社交电商渠道”实现的GMV已经达到39.65亿元，同比增长124.89%，占总GMV的12.97%，直逼京东（15.32%），成为第三大主要渠道。

　　而2018年南极人的数据正如在老妈身上可以感受到和肉眼可见的，2018年“主要社交电商渠道”渠道贡献的GMV为17.63亿元，南极电商财报中明确表示拼多多彼时贡献的GMV仅为京东（35.6亿元）的一半，但同比增长已经高达153%。这也意味着，南极电商的“主要社交电商渠道”实则指的主要是拼多多。

　　除了能在电商和线下门店看到南极人的身影，同样在不合格产品黑名单里也经常可以看到“南极人”的身影。

　　随着南极人品牌使用厂家的数量逐渐增多，南极人的品质把控逐渐开始把控不住了。据《南方周末》统计，2018年，南极人就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，涉及蚕丝被、内衣、棉服、童装、电推剪、卷发器、棒等产品。

　　如今的电商管理已经越来越严格并且随着相关规定的出台，平台开始严选产品。而如今的南极人就已经被京东和淘宝的品牌授权拒之门外了。

　　所谓上有政策，下有对策。如今的“南极人”也已经调整了授权品类，取消了不少之前可以拿品牌授权的品类，例如家纺、童装、内衣等，目前能开放授权的品类只剩下服装。不过，拼多多对于南极人依然百无禁忌，照单全收。

　　用南极人品牌负责人的话来说就是，这是“基于品牌授权的供应链和电商服务”商业模式，即公司根据供应商、经销商需求及业务发展需要，向其提供研发设计、质量管控、流量管理、数据分析与应用等多项增值服务，进而提升整个南极生态共同体的竞争力。

　　“既保留了南极人品牌的核心价值，又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工，从单一服装品牌运营升级为产业生态服务。”决策者认为，其中最重要的是，解决了传统纺织企业产能过剩的痛点。

　　曾经有媒体报道过，一家服装企业主生产的牛仔裤在自家天猫旗舰店售价为两件79元，但是贴上南极人的吊牌后，就可以在南极人的专卖店卖到两件129元的价格。除掉其中8元的商标费，还能赚到42元，商家乐意为之。再加上，南极人品牌授权门槛并不高，以天猫为例，商家只需要支付10万元的保证金即可成为供应商，之后按照吊牌数量缴纳相应费用即可。

　　似乎在南极人的眼里，这是一门双赢的好买卖。但细细去想这个事情，虽然商家和南极人都双赢了，但是消费者花了一百多收到的还是几十块钱质量的裤子。难道消费者对于这样的产品不会心存疑虑吗？时间久了谁也不是傻子……

　　实际上，贴牌模式也不是什么新鲜事，阿迪达斯、迪士尼等国际企业都采纳这种方式扩充其产品线。而南极人的贴牌模式也是从恒源祥那里学来的。

　　还记得那些年被的广告中的那个“恒源祥，羊羊羊！”么，他早已先南极人一步开启了自己的卖商标之路。这些品牌的“品牌授权”模式大同小异，合作客户主要是两种，一种就是经销商即合作经销商，另一种是供应商，自己开工厂。但授权门槛稍有不同：以天猫为例，恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金，是南极人的十倍之多。

　　媒体早就已经扒过关于恒源祥贴牌前和贴牌后的价格及销量。厂里生产的内衣原本在自家品牌的网店售价49元都无人问津，挂上了南极人的吊牌后，以89元的价格却卖的更好了。

　　家纺行业也是如此，一款四件套，经销商从市场拿货价是98元，没有吊牌零售156元，但贴上恒源祥商标后就能涨到238元。渐渐地，无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，这四大品牌都有正品吊牌出售。

　　但是同样是做过贴牌产品生意的阿迪达斯，迪士尼类的国际集团为什么就没有像南极人和恒源祥一样呢？

　　首先，目的不同。许多做贴牌生产的国际品牌其实并不是为了靠贩卖自己的商标赚钱，而是通过贴牌生产的形式来丰富自己的产品线，为自己创造更高的品牌价值；

　　其次就是品控，大型国际品牌的品控相当严格，因为他们知道所售出的每一件商品都代表着自己的品牌形象，所以并不会在市场上随意做品牌授权。

　　其实南极人的商业套路逐渐被曝光后，事实已经像南极人证明了，在南极人的贴牌生意中，最重要的还是“牌”。品牌资产是这种商业模式的源头，如果源头被污染了，想要细水长流几乎是不可能的事情。而产品品质是品牌建设的最重要的维度之一，如果只做品牌，不做产品品质，无异于竭泽而渔。

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