优家家纺的隐形垄断

　　优家家纺的隐形垄断春节从上海回家，张爱华在家乡湖北孝感的街头意外地发现了优家家纺。直到跨进门店那一刻，她都不知道这个优家就是上市公司罗莱家纺旗下的子品牌。对于罗莱，她很熟悉。因为自己的公司与罗莱上海总部就在同一座大厦。

　　这真是一种有趣的、来自真实世界的商业微观观察。每年回家，闲逛街头，从事商业物流的张爱华总会下意识地数一数家乡又有多少大品牌进驻，肯德基沃尔玛……，一方面，张爱华会有家乡变化了发展了的喜悦感；另一方面，张同样明白随着大品牌们在一线城市的竞争白热态，包括家乡在内的三四线城市必然成为本土商业未来竞争的主战场。

　　时代真是变化得太快，即便张爱华对罗莱家纺有所了解。从创立到商业模式创新，再到上市，罗莱在一拨又一拨的行业变阵中走到今天。今天是个什么样的天？

　　家纺行业可以看作本土零售业态激烈竞争的风向标。一方面，一线城市市场日趋饱和，竞争已然杀敌一千自伤八百的白刃战；而另一边，以县级城市为主的三、四线市场中品牌竞争格局尚未形成。“中国的县级城市有将近3000个啊，城镇人口接近6.6亿。”这是怎样一个市场？吓人！

　　于是，当渠道下沉、品牌创新等词汇越来越高频地出现在不同行业领军者口中时，罗莱家纺显然不敢错过这一拨决胜未来的浪潮。确实不敢。上市公司的财报压力让罗莱必须拓展新的增长点，再说俗气一点，若是罗莱不盯准未来，难保不会被对手超越。这个行业，变化太快。

　　如何变中求胜，形成自己的隐形垄断力？多年来，罗莱代理及全资拥有的各大品牌占据着不同的中端、高端和不同风格、模式的销售渠道（包括网上销售），大量不同品牌的专卖店和商场店中店，密布在各城市最好的商圈、商场和大型繁华社区里——这种渠道的大规模覆盖，已然构成对顾客资源的隐性垄断。那么，这样的速度和模式是否会在三四线城市构成矩阵？

　　——优家承载了罗莱家纺渠道开拓的战略职能。其于2009年推出三亿体育，作为罗莱旗下新锐品牌，面向中国广阔的县级市场开疆拓土。一线城市里家纺品牌竞争激烈，但在三四线城市，家纺市场却缺乏领军品牌。依靠罗莱模式，优家快船出海，时至2011年底发展店铺130多家，散布全国。2011年完成出库6000万，超越市场所有家纺品牌以及罗莱公司其他任何品牌，创下行业发展奇迹。

　　锁定25~35岁的核心年龄段，依靠罗莱的研发力量，以时尚、亲和、温馨的品牌风格为主导，与现有的中高端家纺形成鲜明的差异。这样的风格很容易在县级市场攻城拔寨。不是吗？今天的中国县级市场并非缺乏消费力，缺的是血腥竞争。在世界是平的互联网时代，三线市场的一线审美需求，谁来满足？谁来深耕这一空白？尤其是当家纺产品成为生活方式的代表，越来越多的被人们视作礼尚往来、相互馈赠礼物的今天。

　　所谓隐形垄断，说的不是今天而是未来，说的不是显性的数据和攻城拔寨，而是隐性的系统化领先之道，一个品牌积累出的奔跑惯性。

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