走向互联网 的恒源祥家纺

　　走向互联网 的恒源祥家纺上海恒源祥家用纺织品有限公司，成立于 1998 年，以恒源祥集团强大的经营品牌能力为依 托，发展至今，已成为一个拥有天然纤维制品、改 良性纤维制品、自主知识产权三大类产品，以及 相关配套延伸产品的综合性家居用品企业。2009 年，随着恒源祥集团组织架构的调整，成为恒源 祥家纺产业集团。目前，恒源祥家纺拥有恒源祥、 悠诗澜、SenSleep（感官睡眠）等系列品牌。

　　今年，最热的一个词莫过于“互联网 ”， 究竟什么是“互联网 ”呢？“互联网 ”实际上是创新 2.0 下的互联网发展 新形态、新业态，是知识社会创新 2.0 推动下的 互联网形态演进。它改变了人们的生产、工作、 生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。

　　随着信息时代的发展，恒源祥家纺逐渐从传统的经营方式走向依托于 互联网的多元化的经营方式。面对互联网渠道的迅猛发展，我们看到了无限 的商机的同时，也带来了更为激烈的市场竞争。无论是对于线下渠道的冲 击，还是互联网渠道的低价竞争，都成为在过快发展过程中，成为品牌所需 要思考的问题。

　　从 2012 年至 2015 年，恒源祥家纺在线上业务的发展取得了长足的进 步，但我们也必须清醒的意识到，面对互联网的日益强大，传统的实体终端

　　从 2005 至 2015，在这十年中，恒源祥家纺 经历了蜕变新生，锐意改革和突破创新。公司坚 持树立品牌形象，提升品牌价值，运用互联网思 维，推行多品牌运营模式。截至 2014 年底，恒 源祥家纺拥有专卖店及商场近千家，遍布全 国大部分省、市及自治区，恒源祥家纺品牌销售 超过 7 亿元。在增创业绩的同时，2012 年初恒源

　　2013 年起，恒源祥家纺开启“百万羊毛被” 项目，努力为消费者打造健康舒适睡眠的生活方 式，不断创新研发拓展羊毛新床品，让更多消费 者体验并逐步将羊毛融入生活。恒源祥家纺致力 于成为羊毛床品专家，将以最专业的态度、最贴 心的设计、最精湛的工艺为消费者提供最优质的 羊毛家居优品。

　　未来，恒源祥家纺将倡导感官睡眠的生活方 式为核心，以羊与羊毛为产品表现的重点，引领 消费者建立感官舒适体验的全新的睡眠及居家 生活方式。恒源祥家纺希望通过不懈的努力，得 到消费者以及整个行业能够普遍认同，提升整个 行业乃至全社会对此的关注，尽到社会责任并做 出贡献。

　　互联网究竟给我们带了些什么？首先，从根本上颠覆我们以往“守株 待兔”的传统经营模式，恒源祥家纺依托于“互联网 ”的思维，以对消 费者的全面了解作为实现当下创新的基石，在拓展各项业务的同时，着力 于提升品牌美誉度，为消费者创造价值。恒源祥家纺通过强大的品牌支撑、 差异化的品牌表现和精准的服务能力，其线上与线下业务，也将互联创新、 齐头并进 ：

　　已经受到了巨大的冲击。实体终端的减少，会导致（：1）市场遭蚕食，销售 下降 ；（2）品牌展示减少，品牌影响力下降 ；（3）消费服务减少，消费体验 下降（；4）品牌记忆减少。如何在互联网的背景下重塑实体终端，是恒源祥 家纺必须面对与思考的重中之重。

　　去中心化电商新渠道 : 将采用全新的经营模式和供应链结构进行去中 心化电商新渠道的模式探索 ；

　　多样的跨境电商平台 : 从“走出去”和“请进来”两个角度实现以恒源 祥品牌资源为支撑的双向跨境电子商务运行结构。

　　聚焦单店，提升单店运营质量 ； 恒源祥品牌资源的落地 ：品牌资源不只是一张海报一副挂历，包括终 端软硬件配套、促销活动策划服务等 ； 智慧地运用数据 ：家纺公司将试点打通不同渠道，实现渠道间的数据 共享 ；

　　大数据背景下的精准布局：恒源祥家纺公司 将整合各平台的消费者数据，为终端网点布局提 供决策依据 ；

　　同时，恒源祥家纺秉承恒源祥老字Βιβλιοθήκη Baidu品牌的 精神与底蕴，未来将在行业内努力塑造独特的家 纺文化品牌。恒源祥集团 2005 年启动感官项目研 究以来，在研究人类的感官综合交叉体验方面搭 建了国际间的合作平台，并通过不断的探索，取 得了一定的研究成果。为了帮助人们更快地获得 “自然、舒适、柔软、有趣”的感官睡眠新体验， 恒源祥家纺联合开启国际感官研究中心自 2012 年开始，正式启动了“感官睡眠”研究项目。

　　祥家纺确立了以“感官睡眠”为核心的全新发展思路，即致力于感官睡眠概 念的研究与推广，逐步引导消费者建立感官睡眠生活方式的生活理念。2013 年，围绕着“感官睡眠”的概念三亿体育登录入口，公司与各领域专家、学者共同举行了相关 论坛及活动，得到了社会各界的广泛关注。为了满足不同细分市场消费者的 需求，自 2012 年起，恒源祥家纺同步推出恒源祥、悠诗澜、SenSleep（感官 睡眠）等系列品牌。同时，在电子商务、商场卖场、电视购物等渠道方面恒 源祥家纺也有新的突破。特别是电子商务渠道，截止 2014 年底，恒源祥家 纺电子商务全年销售突破 3.3 亿元。