“客户在等我们等不了” 出口受阻两家“浙江好物”想拓更多销售渠道

　　“客户在等我们等不了” 出口受阻两家“浙江好物”想拓更多销售渠道为助力出口商品转内销，潮新闻“记者帮”发起了一场特别行动，两家浙江好物企业寻求更多销售渠道。

　　2.杭州南企鹅家纺公司董事长韩炬通过直播面向国内客户销售羽绒产品，一小时总销售额达535万。

　　效果很不错，在国内粉丝的助力下，一个小时销售了300多万，预定100多万，总销售额535万。

　　“这是出口转内销的首次尝试，不久前，我把出口的产品尺寸换成了适合国内人群的普遍尺寸，加上此前积累的粉丝群体，所以首场直播效果就不错。”韩炬作为杭州南企鹅家纺公司的董事长、新高度品牌的创始人，企业生产重心在杭州萧山区。他们生产羽绒被、羽绒枕头等，此前一直做国际贸易，每年出口北美1亿美元以上。

　　“90%的生意都销往北美，这次肯定有影响，但是我觉得关键是及时反应，做出改变，浙商永不言弃。”

　　2020年，韩炬提前布局互联网，当时大家觉得一个董事长去做视频，赞成的人不多，但仅靠出口业务，韩炬总觉得不是长久之计，他一直坚持做视频号、社交媒体号，慢慢粉丝量积累到了百万。

　　“羽绒系列产品，以前是比较高端的家纺产品，消费群体此前集中在发达国家，但近几年随着国内生活水平的提高，高端羽绒产品的消费已经大幅增长。”韩炬说，直播时，大家热情很高，特别是对鹅绒被、鹅绒枕头很有购买力。

　　“超级拖鞋工厂”义乌特娜鞋业是一家生产中高端拖鞋的鞋企，年销3000万双拖鞋，主要面向国内外大型商超，曾给不少知名品牌供货，产品远销欧美和日韩。

　　“美国客户都想观望一下。”特娜鞋业老板刘波告诉记者，公司美国市场占比大约为20%，客户多为大型商超。

　　“客户在等，但我们等不了。”发往美国的订单暂时中断，刘波的工厂仍在火热运转。最近，他刚从日本带回新订单，过几天，他还要再赴日本对接新客户。

　　“出口美国的拖鞋偏向欧美客户的喜好，不太适合国内市场销售，我们要销往喜好相似的加拿大、欧洲。”刘波说。

　　眼下，业务团队已经兵分两路，一队在加拿大，另一队在欧洲。他们不仅要把暂缓发货的部分库存销出去，也要拉进来更多新客户。

　　“世界这么大，总有机会的。”刘波说，做外贸就要有一股韧性三亿体育官网，应对外部环境变化，要敢于寻求出路：“调整产品线，既要开辟新市场，也要继续深耕原有市场。”

　　他定下了一个小目标：“日本是我们占比最大的市场，今年争取做到70%；原本不太注重欧洲市场，今年要努力谈下更多欧洲客户，替代美国市场；内销也继续扩大份额。”

　　“大环境不确定，内销市场做起来不那么容易。”刘波说，未来的出路就是坚守品质，注重研发和创新：“今年我们首创的‘肤感’拖鞋、针对中老年人设计的防滑拖鞋等新品，一推出就卖得不错。”

　　“义乌有很多工厂虽然做的是其他品类，但客户跟我们是相通的，我们会互相介绍客户，这样谈成的几率可以大大增加。”刘波说，大家互通信息，共同迎击风浪。

　　他也想通过潮新闻，寻求更多的销售渠道。如果您有相关资源，或者是市场方等平台，也请和我们一起出手相助。您可以与“记者帮”后台联系或拨打。