家纺连锁店多样化营销渠道

　　家纺连锁店多样化营销渠道随着这个市场逐渐趋向于日新月异的发展方式，因此，无论是哪个行业的投资者，如果在经营的时候，还是采取单一的经营方式在经营，那么这个项目就会遭到市场上的淘汰甚至是社会的淘汰。因此，对于家纺连锁店创业者来说，在经营的时候，正确掌握了这个行业的多样化的营销渠道，那么这个项目在严峻的市场上肯定是好发展的。

　　家纺连锁店如何改变现有销售情况的局限性?团购已经成为另一支不可或缺的渠道。品牌应当建设一支高效的团购公关部，通过为会议团购、福利团购、定制团购打造“三品(礼品、纪念品、收藏品)”，实现时间错位营销，把消费者的衣柜变成家纺企业的终端微型仓库。同时，将重点企事业单位和特殊合作单位设立为团购公关重点目标，建立其进行长久的、有效的合作，突破家纺营销困局。南京泰誓科技和北京怡莲家纺，以家纺礼品团购方式，在业内起到了很好的示范作用，特别是南京泰誓的子谷川品牌，已经成为国内知名的家纺团购品牌，实现了家纺团购品牌化。

　　家纺连锁店的零售主要的关注点在店内，而店内的销售额60%来自于节假日促销、周年店庆和清仓装修促销。在促销活动销售的产品结构中，正价品的销量往往不足10%，使客单价大幅降低，加盟商利润受到严重影响。而婚庆和乔迁产品的销售比重往往占到55%~70%左右，抓住这两部分客户源就等于抓住了销量。目前，品牌家纺加盟专卖店的主要销售来自于促销打折、买赠活动，成交率提高的同时，客单价下降。可以看出，专卖店的销售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正价品的销售量，大幅提升单店赢利率，必须提高婚庆、乔迁、送礼产品的比重。家纺新品和高档品的销售直接决定店铺的利润空间，因此，寻找目标中高档客户非常重要。

　　由此可见，对于家纺连锁店的创业者来说，在经营这个项目的时候，只要是正确掌握了这个行业的多样化的营销渠道，那么这个项目在严峻的市场上肯定是好发展的，也是有利于这个项目在严峻的市场上具备属于自己的发展商机的。因此，对于家纺连锁店的创业者而言，正确掌握了本文介绍的内容就能缔造这个行业的商机。

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