家纺线上线下的价格之争

　　家纺线上线下的价格之争中国家纺协会秘书长朱晓红表示，家纺产品的价格取决于生产和流通两大环节。从生产环节来说，由三个方面决定：一是原料的不同。二是工艺，绣花、印花还是提花等。即便是同一种工艺，最低档的加工费跟最高档也不一样。三是设计，尤其是新产品，其研发费用会占到生产成本的很大一部分。

　　羽丝兰梦生态家居馆总经理葛可明详细阐释了不同原料的价格差异，化纤一般1万多元一吨，棉3万多元一吨，麻5—8万元一吨，蚕丝40多万元一吨。以纯棉四件套为例，要想达到国家标准，其密度、色牢度、染料的环保等都需要成本，这决定了产品价格不可能很便宜。200元以下的基本没有好产品。而网络上卖的四件套，从70—150元不等，这样的产品大部分都是化纤的。

　　“网上还有卖400多元的四斤蚕丝被的，要知道普通的蚕丝也得100多元一斤，好的蚕丝160—170元一斤，加上面料，一般蚕丝被成本起码在六七百元以上，怎么可能卖400元。一分钱一分货，便宜的肯定质量有问题。”

　　流通领域方面，朱晓红认为国内的商业环节费用普遍偏高，甚至高于国外。同样一个四件套，由同一个企业生产，在国外的零售价格只相当于国内的一半。作为企业来说，生产成本是一样的，所以问题出在流通环节。具体有：进店费、销售的保底费（相当于给店家的租金）、促销费（如广告费、“堆头费”）等。

　　朱晓红说，虽然中国作为制造大国，不乏部分企业短期采取低价形式占领国外市场，但国内国外的价格倒挂是长期存在的，任何企业都不可能长期做亏本生意。国内的流通环节成本过高造成产品终端销售价格偏高，已成为制约家纺行业发展的瓶颈。

　　北京棉田纺织品有限公司总经理马涛分析了中国和外国流通环节费用悬殊的原因：目前国内商业领域处于一种无序竞争的状态，缺乏规划，要么是大鱼吃小鱼，要么不管懂不懂行，先投资，投机心理比较严重。国外原先也经历过无序发展的阶段，但现在已经形成成熟的市场经济，每个地区多少人口开多少店都是有一定数额的，大家都自觉遵守市场规律，不会盲目发展自己不懂的行业，而是在熟悉的领域力求做得精细、专业。

　　马涛指出，近几年国内房地产业发展较快，有房地产商直接投资开商场、购物中心的，也有盖好楼租给卖场企业的。大家争着做商业，百货店、超市不停地开，布局过快，人均占有的零售商业面积远远超过发达国家，但国民购买力却低于国外，造成中国每平方米商业面积所产生的经济效益远低于发达国家同等水平。房地产商为了保持利润，必须提高租金，造成流通环节的营运费用越来越高。

　　朱晓红提出，网络销售较之实体店来说，减少了各种流通的中间环节，成本相对较低，是未来家纺业值得探索的一个发展方向。

　　北京怡莲嘉美家居用品有限公司总经理祝恩宁介绍了该企业运营电商和实体店的成功经验。“我们有三个品牌，觉、怡莲和提籁雅，前两者纯粹是为线上打造的品牌，提籁雅则针对线下，品牌定位中高端，以知性女性为主要目标人群。不少家纺公司线上、线下共用一个品牌，造成实体店和网销在渠道和价格上的冲突。我们为了几个品牌有更好的发展，规避这种冲突，从根本上解决问题，都是独立品牌、独立渠道去运作。如针对线上的目标人群，公司启动了觉和怡莲两个新品牌，定向开发和设计产品，每一款产品都是自己的版权。同时在采购、品质控制等后台环节，采用与提籁雅同样的操作标准，杜绝不合格产品流向市场三亿体育官网，因此不存在线上产品质量降低、控制不严的情况，保证了顾客的好评度。”

　　不过，据一位不愿透露姓名的企业负责人表示，网上开店在当下的中国来说也不是一件容易的事情，如果商户不适应网上的规则，也可能赚不到钱。如“直通车”、推广费等都不菲，如果商户拒绝缴纳，或者交的不够多，许多电商会通过技术层面，人为地控制进店流量，让你的店一个客人都没有，逼迫商户交更多的推广费。而由于我国缺乏相关法律约束电商行为，家纺等传统行业商户又大都不懂电商的游戏规则和技术壁垒，所以基本处于被动的局面。

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