当当网家纺品类大扩军

　　当当网家纺品类大扩军8月8日，日前，当当网在江苏海门市高调举行家居家纺品类商家洽谈会，盛邀来自家居、家纺、布艺行业品牌商、经销商、拥有自主品牌的外贸工厂及生产加工型企业入驻当当网开放平台，以进一步扩充家居家纺产品线余家知名线下家纺品牌及淘品牌如凯盛、香榭里、宝缦、维众、苏娜国际、喜滋、蓝丝羽等参加了本次招商洽谈会。

　　谈及启动此次家纺品类招商会的初衷，当当网高级副总裁姚丹骞表示，与天猫等平台不同，当当不做大而全，而是定位于做中高端商品，并且聚焦于孕婴童、服装、家纺等几个核心百货品类。家纺品类与当当的顾客群定位比较吻合，利润空间也高于服装等品类，所以今后将是当当网重点发力扩展的对象。而当当与家居家纺品类商家的合作模式也不拘一格，包括了自营入库、平台入驻、贴牌等合作模式。

　　姚丹骞透露，从用户群定位来看，当当的顾客群集中于中高端，整体的收入水平比大淘宝用户群的收入水平高出30%到40%。

　　与天猫的另一个不同是，当当的顾客中，有70%的顾客目前依然使用货到付款服务，所以当当也为第三方商家开通了代理COD服务，商家可以将包裹打好包以后交给当当的COD公司，或者派送至当当就近的库房，再由当当分发到全国。此外，当当还可以为商家提供上门取货服务。调查显示，开通了货到付款服务的商家，业务增长量要远远高于只开通网上支付的商家。

　　统计显示，目前当当的订单每天稳定27万到33万之间，促销的时候可达到40到45万，全年的高点为60万到80万。去年在当当有过购物的顾客是1570万，日均UV在400万到500万之间，平均的转化率7%左右。这些流量资源中，有30%的资源会用于商家的促销，40%的资源会用于运营，还有30%的资源会用于广告。

　　在与商家的合作模式上，当当与天猫、京东等平台也有不同。天猫提供的是平台模式，京东提供的是平台和百货自营合作，当当则除了以上两种模式之外，还提供自有品牌合作模式，并且三种合作模式也可以同时进行。

　　如何提高增长率并且稳定发展，提升品牌价值，是平台商家普遍关心的问题。当当网百货平台总监李伟表示，与其他一味扩张商家数量的平台不同，当当网为商家创建了一个有竞争的良性生态圈。今年当当平台商家数量不会超过120个，聚焦于线下实体知品牌和符合当当中高端定位的淘品牌。这些品牌中既有一线品牌，也有二线品牌，也有性价比品牌，从数量的要求而言，降低了商家的火拼程度，也便于商家进一步提升服务及提升品牌价值。

　　除了平台模式，自营业务和贴牌合作也是如此。据当当网百货自营总监乔占彬介绍，当当网自营的家居家纺品类在全国10地有仓库，绝大多数商品均要送货入库，少部分自营商品则提供代发货、代运营服务。适合自营合作模式的商家有三种：第一种是生产型企业，线上部门比较弱；第二种是贸易型企业，没有接触过电商；第三种是产品量大、需要大量参与后期发货、服务的企业。

　　针对贴牌合作模式三亿体育官方网站，当当网自有品牌总监于涛告诉记者，如果家纺品类商家选择与当当贴牌合作，当当对产品面料、成品的质检以及包装等都会有一个我们非常严格的要求，此外还会有一个5万块钱质保金，如果有用户投诉或存在产品质量问题，当当会用质保金来优先赔付。

　　据于涛介绍，目前当当自有品牌“当当优品”涉及的品类包括男装、女装、内衣、家居家纺、鞋、箱包等。家居家纺和日用品类将是当当优品未来发展的核心品类。

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