三亿体育官方app下载家纺产品营销策略研究

　　三亿体育官方app下载家纺产品营销策略研究家纺产品消费行为与营销策略研究 司志俊 一、 引言 随着经济的不断发展， 人们的生活由“温饱型” 向“小康型” 和“后小康型” 转变， 人们对居室环 境和生活质量的需求由实用性、 经济性向舒适性、 文化性和个性化转变。 家纺产品不仅以消费产品的形 式存在于大众生活中， 更以一种生活方式和审美文化的形态影响着人们的物质观念和精神生活。 对于家 纺企业而言， 无论是在产品的设计上还是在销售模式上都应该从消费者的行为分析入手， 寻找适合的营 销策略‘“。 消费者行为学的研究主要涉及个体或群体为满足需求与而挑选、 购买使用或处置产品、 服...

　　家纺产品消费行为与营销策略研究 司志俊 一、 引言 随着经济的不断发展， 人们的生活由“温饱型” 向“小康型” 和“后小康型” 转变， 人们对居室环 境和生活质量的需求由实用性、 经济性向舒适性、 文化性和个性化转变。 家纺产品不仅以消费产品的形 式存在于大众生活中， 更以一种生活方式和审美文化的形态影响着人们的物质观念和精神生活。 对于家 纺企业而言， 无论是在产品的设计上还是在销售模式上都应该从消费者的行为分析入手， 寻找适合的营 销策略“。 消费者行为学的研究主要涉及个体或群体为满足需求与而挑选、 购买使用或处置产品、 服务、 观念或经验所涉及的过程， 包括买什么、 为什么买、 什么时候买、 到什么地方买、 如何购买等方面的问题。 运用比较广泛的消费者行为学理论是勒温的行为模型， 即曰－， ∽， Ｅ ） 。 该模型表明， 人类的行为是 个人与环境相互作用的结果。 二、 家纺产品购买行为分析 家纺产品在营销中属于选购品， 消费者一般需要经过充分的比较、 评价分析之后才会购买。 根据家 纺产品的特点， 购买过程又可以分成简单购买和复杂购买两种情况， 前者是针对那些价值较低的生活日 用品（如毛巾、 枕套类） 而言， 后者是针对那些价值较高的功能性和象征性产品（如婚庆家纺产品、 室 内配套装饰产品） 而言。 根据勒温的理论， 家纺产品的消费要受到消费者个人因素（如年龄、 性别、 收 入、 个性心理等） 和外部环境因素（如地理、 人文、 参照群体、 消费流行等） 的共同影响。 （一） 影响家纺产品消费的个人因素 Ｉ ． 消费者年龄。 家纺用品市场从年龄上看分为、 儿童两大系列。 儿童家纺产品的需求特点主要 是健康和具有童真特色， 而对家纺产品的需求心理是功能、 时尚、 环保和健康的综合体现。 就 市场而言， 不同年龄的消费者文化层次、 情感心理、 审美趣味存在不同的差异， 因此对产品风格三亿体育官方app下载、 色彩、 式样、 材质会有着不同的需求。 年轻人对家纺产品更看重时尚， 中老年人看重的是产品的功能。 但在２ ０ ．