三亿体育家纺企业的营销哲学

　　三亿体育家纺企业的营销哲学随着互联网的盛行，人们的生活方式发生了巨大的变化。毫不夸张地说，通过电子商务，人们的日常所需都能够得到满足。

　　在80后、90后的人群中，“宅生活”盛行，宅男宅女们青睐网络购物。网络购物因为省时省力、价格便宜，深受年轻消费群体的欢迎。有需求就有市场，并且这一市场还在不断地扩大。

　　电子商务营销模式一般分为C2C三亿体育官方app下载、B2C、B2B三种，三种营销模式各有利弊。跟传统的营销渠道相比，电子商务营销的销售额以及商业利润非常有限，但是这种营销方式成本低，同时能够产生广泛的影响。

　　因为互联网用户群体比较偏向年轻化，所以家纺企业运用电子商务营销时要更关注年轻消费群体的生活喜好，为以后的市场拓展打下基础。

　　近几年，家纺行业中的知名厂商都逐渐开展了电子商务，使得行业的竞争从线下拓展到了线年就开始进行网络营销，三种电子商务模式全都建立了起来。据悉，2008年，水星家纺的网络销售额突破了1000万元，虽然比起近10亿元的传统渠道销售额来说，这只是个小数字。但根据水星网络销售的相关负责人介绍说，来自网络的询盘从未中断过，网络销售除了创造直接的销售额外，还创造了更多间接经济效益。其中的最大受益者是该公司招商部、外贸部和市场部。这都说明电子商务蕴涵着巨大的商机。

　　体育营销是以体育活动为载体，推广产品和品牌的一种市场营销活动。即把企业的资源进行重新整合，将体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者结合，从而引起消费者的关注。所以，从这个角度来说，体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业，销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。

　　体育营销对公司的品牌具有促进作用，因为体育本身是有活力的、健康的、有竞争意识的，对于一个企业而言，非常需要这种理念与之对接。再者，体育赛事具有广泛的影响力以及媒体曝光率，根据心理学的曝光效应原理，它是一个较好的广告宣传载体。

　　体育营销最常用的形式是体育赛事赞助和成为体育赛事的指定用品。因家纺产品与体育赛事本身的联系较小，故而前一种形式使用较少，后一种才是家纺企业使用的主要方式。

　　近年来，随着中国体育赛事不断市场化、国际化，高端体育赛事获得了越来越多的媒体关注。因此，一些家纺企业把目光投向了体育营销平台。

　　2008年，孚日成为北京奥运会家纺类产品的特许生产商和零售商；2009年5月，孚日又正式被授权为“第十一届全运会”特许经销商。孚日希望通过赞助体育赛事的传播平台，为品牌的快速健康发展注入新的活力。而维科则选择了赞助2009年亚洲方程式国际公开赛（AFG）的方式为品牌做宣传。

　　作为国内赛车运动，AFG的稀缺性和唯一性注定了其拥有超高的关注度和影响力，具有不可估量的推广意义。在大赛上，维科家纺通过冠名车队、大赛指定家纺产品等广告形式将维科品牌和产品最大限度地推广出去。同时，借大赛的杠杆活动和CCTV5、湖北卫视等媒体的全程报道，将企业形象、品牌形象、品牌价值和产品特色传递到更广阔的目标群体中，达到整合营销和整体推广的目的。

　　近年来，路演已成为一种新型的宣传推广模式，被其他行业成功移植，概念和内涵得到了改变和延伸。暖睡康曾以“怕冷就盖暖睡康”为主题，在全国路演，吸引了无数眼球。

　　在竞争环境日趋激烈的背景下，越来越多的家纺企业采用路演来促进销售、推广品牌。路演活动最根本的目的是引起目标人群的关注，起到宣传推广品牌的作用。

　　前不久，恐龙家纺在上海展开路演活动，并陆续在北京、西安、成都等城市举办，旨在提高品牌的美誉度。

　　恐龙家纺在路演中展示了打破吉尼斯记录的现今最大的靠枕，其推广形式中将明星、吉尼斯、环保几个元素成功地结合在一起，吸引了众多消费者的眼球，增加了产品的销量。

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