家纺网站的营销与销售策略

　　家纺网站的营销与销售策略当然，产品的差异化细分必然会导致生产成本和市场推广费用的增长，不同的家纺企业应根据各自的实力、企业形象定位、产品特点等，在市场细分所得收益和所增成本之间做一个权衡，特别是原本定位在中低档的家纺产品，一个新的产品系列的推出需要品牌做强大的支撑，尤其是针对儿童市场，仔细的家长们在接受了儿童家纺产品的同时，更多的会选择品牌知名度高的优质产品。对于具备产品线扩张能力和品牌实力的家纺企业可以考虑，在没有太多竞争对手出击之前，抢占领地。

　　中国儿童家纺市场需要大力开发，但是究竟该如何开发，以及开发什么样的产品与精密的市场调查休戚相关。首先需要选定产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据，由于不同地区消费者的消费习惯和心理因素不尽相同，不同年龄层次、不同经济情况的家长和儿童对家纺产品的选择也千差万别，选定产品市场范围时应该掌握各个层次特定消费者的需求，且对不同潜在消费者进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，从而了解顾客的共同需求，此外除了满足儿童床品宣传时必须包括的有助于儿童健康成长、绿色环保等产品诉求，对床品图案色彩等外观因素应当进行普遍的市场观察，抓住儿童的偏好，再进行相应的分析和评估，最终确定并制定营销策略。

　　在家纺行业中，渠道和设计被誉为是“微笑曲线”的两端。拥有良好的销售通路，却没有能够吸引消费者的“拳头”产品，企业终究还是会败走“战场”；具有优秀的产品设计，却不能使产品更迅速、更便捷地到达销售终端，同样会使企业埋没在波涛汹涌的家纺商战中。

　　中国社会倡导的和谐建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念上的更新，使家纺消费市场的需求逐步旺盛，即将呈现爆发式紧喷势头。

　　安居乐的家纺都是有质量保证的，产品的来源于正中的家纺市场，所有的家纺产品都通过了质量检测，品种居多，风格各异，可以根据你的喜好选择适合自已的商品，拿到产品后有任何不满意的问题，我们都会帮你解决，产品的优势在于每一个环节都是我们亲自去检测过的，你可以放心购买，还你一个舒适的家。

　　在2011年，微博的力量已经逐渐显现。从时尚达人到草根明星、从知名人士到寻常百姓，都成了微博的支持者。微博将人与人之间的距离拉近，并带来了传播方式的一场变革。

　　在家纺行业中，“销售才是王道，有效才是硬道理”一直是企业所奉行的营销法则。虽然传统媒体有其固有的市场，依然在传播中占有很大的份额，然而巨额的广告推广费，让许多企业望而却步。对于受到资金短缺制约的小微型家纺企业而言，利用传统媒体进行品牌宣传更是难上加难。因此，微博的出现无疑为这些小微型家纺企业开拓了精准传播的一条蹊径。微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。

　　a.不同性；对年龄的不同，需要的产品和喜好的颜色，图案，材质都不一样，而且影响也不一样，如果是自已喜好的穿上用品，睡眠质量都可能不一样；

　　b.创意性；随着人们生活不断地提高，人们对需求的东西就会越开越苛刻，会跟随自已的感觉走，如果你的产品没有创意，很难吸引顾客的眼光，这样也就不会再看你的产品；

　　c.独特性；对于好的东西我们可以借鉴，不过不能盲目，要有自已的特色，这样才能给顾客留下深刻的印象；

　　这种品牌宣传方式，对于家纺行业来说，是一种全新的尝试。它突破了以往那种简单的面料产品展示，而是将产品以成品的方式，整体地展现在消费者的面前，让人们更直观地感受到产品的设计理念，了解品牌的产品特色，这对加深消费者对品牌的印象具有重要作用。

　　对于小微型家纺来说，产品宣传是必不可少的营销手段。如何做到让消费者对品牌过目不忘，是值得企业永远探究的课题。

　　产品展示是企业在拓展销售渠道、提高品牌知名度的过程中不可缺少的必要条件，在这方面，许多企业都绞尽脑汁、花样百出，期望能够做到与众不同，博得消费者的关注与青睐。

　　“床模”这个词对于家纺行业来说，既熟悉又陌生。说它熟悉，是因为在以前的家纺行业中，曾出现过类似的将家纺布艺面料，裹在模特身上，模特走走猫步、摆个pose的展示秀场。说它陌生，是因为此“模”非彼“模”，它将床垫、床品、家居饰品等整个卧室场景搬上舞台，同时将“内衣模特走秀”的动态表演、“车模pose秀”的静态表演与“歌舞大赛”的演艺表演等三种艺术形式融为一体，充分展示私密空间的美学，演绎品质生活的全新艺术理念与艺术领域。

　　家纺行业因其用途的特殊性和设计上极易复制性、更新替换的持久性，导致整个行业同质化现象异常严重，成为家纺行业前行的壁垒。消费者心中缺乏品牌概念，笔者认为企业在品牌塑造方面还应加强特色。创新，一直是老生常谈的话题，无论哪个行业，规避同质化现象的重要方式都是创新。然而，在众多企业意识到创新的重要性时，只是空口而谈，缺少真正的落实，也就缺失了企业在品牌塑造上的一个重要环节。众所周知，家纺市场空白依然很大，家纺行业是未来的一个朝阳行业。然而，同质化严重却一直阻碍着行业的良性发展。品牌企业在细分市场、打造特色品牌中应加强力度。

　　据2011年家纺行业数据调查显示，家纺行业中微中小型企业占据了多数，整体问题都是出在融资难，资金少，渠道窄等诸多问题上。2011年中，这些中小企业为了走出困境，纷纷出台了一些政策来突围困境。其中包括了微博营销、式销售、进驻大型商场、加入电子商务行列等。为了更好的让消费者知道我们的产品，了解它，喜欢它，可以运用以下几种营销策略。

　　说到联名经营，人们首先想到的是前一段时间H&M与Versace联名，推出Versace for H&M系列服饰新品，这些产品刚一上市即被销售一空，明星们更是以率先穿着这些服饰出席活动为荣。如此大的影响力，使联名经营成为了一种不可小觑的品牌发展方向。

　　“联名经营”听起来虽然新鲜，但却并不是无源之水，无本之木。仔细研究不难发现，所谓“联名经营”，从某种意义上说，是跨界合作的一种延伸或深化。跨界合作对于营销界来说早已不是什么新招数，只是进入21世纪以来，跨界合作的案例越来越多，以至于逐渐成为一种现象。之所以这么多品牌热衷于“跨界”，是因为当品牌发展到一定阶段，单一品牌的单一文化符号已经不足以诠释一种生活方式，或者再现一种消费体验时，就需要两个或多个品牌联合起来进行诠释和再现。当然，这种联合一般都是建立在互补性的基础上，而不是竞争或对立的基础上。当互补性的品牌联合起来诠释或表达一种生活方式或消费体验时，不但不会因为元素的增加而消减其中一方的表达力，相反，还会因为相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力，联合更容易形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

　　在信息爆炸的媒体时代，微博显然已经成为了一种不可或缺的的传播平台，“近距离、零时差、平等对话”的特点，改变了人们的生活方式、交流习惯，改变了企业宣传推广和营销的固有模式，改变了社会的传播方式，人类进入微传播时代。微博是匹“黑马”，但其营销价值还有待进一步地开发，过早使其商业化，让微博成为的工具，不是明智之举，如何利用微博产生的这种新的传播结构，是一个循序渐进的过程三亿体育。

　　家温德尔.史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出了市场细分的概念，市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程，其客观基础是消费者需求的异质性。成功的对产品结构进行细分是企业对市场环境不断探索，研究消费者心理和习惯的结果。面对巨大的市场，家纺企业在产品细分化道路上目前似乎还没有太大动作。儿童家纺市场这种通过人口细分方法产生的细分市场究竟会有多大呢？第五次人口普查的统计报告显示，中国全年有2000万至3000万个新生儿，8个月至3岁的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿。如果说这一连串的数据还不能够说明婴童家纺的无线商机，那么再来看看眼下同样是服务儿童市场的其他产业，早教机构、儿童摄影机构、儿童用品公司等等，其中都不乏做出卓越成绩的品牌，其中与儿童家纺最为有关联的儿童床产品，如全友家私的儿童床就有非常不俗的销售业绩。

　　八、总结……………………………………………………………………………….ຫໍສະໝຸດ Baidu

　　安居乐家纺网站是一个专卖家居家纺一系列产品的网站，随着中国家纺市场空间持续增长，中国家纺市场的空间巨大，据中国家纺网预测，在未来的十年中，家纺消费市场每年的增长率不会低于20%，据中国家纺行业学会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27%，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%，因此市场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿以上，而且每年以30%增长，今后的两年将达到5000亿元。居民花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的20%，这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品占有50%集中在大城市，30%集中在县级市，而人口占全国的70%农民，消费量只有20%。随着农村生活的提高，居住条件的改善及与城市之间交流的频繁，使其对床上用品提高了很高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业的可持续发展带来较深远的影响。

　　儿童细分市场之所以有诸多的成功案例，完全可以说明市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起，从而产生专门市场中的规模效应。儿童用品市场的繁荣同时也反映了家长们的消费观念已经发生转变，他们认同了把儿童用品与用品区别开来使用的观点，也愿意付出相应的代价来保证儿童的健康成长，家庭用于儿童用品的支出增长这对家纺企业来说无疑是一个利好的现象。毕竟，商家想影响或控制消费者的消费习惯和行为决策是一项漫长而艰巨的工程，而面对业已形成的家长对儿童产品的消费心理，家纺企业没有理由拒绝这个大好时机。

　　虽然微博的影响力逐渐被越来越多的家纺企业所认同，微博营销已成为家纺行业的新型营销模式，但企业微博不是广告发布器也不是购物网。对于家纺企业来说，尽量不要利用微博去卖产品，微博应当承载的是品牌形象推广以及品牌形象监测的功能。家纺企业可以通过这个平台，直接获取消费者对产品的使用感受以及最新的需求，从而为家纺企业及时获取市场动态信息及进行危机公关提供依据。

　　因此，当小微型家纺企业发展到一定阶段以后，可以适当地考虑通过与其他品牌联名经营的方式来拓宽产品的渠道。但在联名经营的过程中，企业要注意几个问题。首先，“联名”意味着“跨界”，意味着要打破传统的思维模式，抛弃成见，树立合作共赢的理念，具备与“敌人”亲密“联名”的心胸与思想准备。其次，“联名”伙伴的选择非常重要，正确的选择是“联名”成功的关键。一般来说，选择应该从用户中心论出发，而不应该从经营者的想当然出发，这要求企业实施“联名经营”策略前，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为“联名经营”的依据。最后，“联名经营”对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。