从一个家纺品牌营销案例揭示定位运营五则

　　从一个家纺品牌营销案例揭示定位运营五则【编者按】家纺行业近年来发展势头猛进，线上销售在整个家纺中的占比大约占到10%左右。“中国的家纺市场量级仍旧在上升，中国消费者对于家纺产品的消费观念在逐步扭转过程中。”淘金时代的高级合伙人木兰，在本月AMP（AlimamaMarketingPartner阿里妈妈营销拍档）华东区线下沙龙上分享自己在做家纺品牌定位运营的经验。

　　据有关数据预测，现在的家纺市场已经达到15000亿以上的规模，床品大约在其中的占比达35%左右。2015年家纺的线亿。淘宝上也出现了大大小小的家纺品牌齐开花的局面。木兰对家纺行业的需求增长这样解释：“人们对于家纺产品使用观念的理解，在逐步的转变，从最初的有到现在对于家装的风格化需求、功能话需求，在家中角色非常重要的家纺也就成为很多人越来越重视的一部分。”

　　在家纺品牌定位运营中，平衡市场需求和商家既有的产品定位之间的冲突很难做到。对此，木兰认为最需要注意的，是需要把定位做在确定产品之前。即，先找出一定的方向，从而厂家在生产产品的过程中要起到一定得要指导作用，通过一些细节的调整，去适应合适的市场，“我们一直提到的消费者影响生产，其实就是在这里，普通产品是有的三亿体育，但是一些品牌定位标签化的产品，一定要契合消费者的需求。”