狂开1870多家店现在没人比雅鹿更懂在抖音上卖羽绒服

　　狂开1870多家店现在没人比雅鹿更懂在抖音上卖羽绒服天冷了，一件暖和的羽绒服越来越成为“刚需”。但羽绒服市场总是“幺蛾子”频出，不是“高价背刺”，就是“以丝代绒”。

　　我们注意到，今年双11期间，雅鹿电商全平台销售额突破25亿元，其中抖音渠道占了大头，超11.5亿元。而在2020年，雅鹿首次参与抖音双11，当时的销售额只有3000多万元。

　　在不动声色中，雅鹿已经在抖音上开了1870多家店铺。开店数量位居全平台第一，超过波司登、鸭鸭、苹果、华为等各类品牌。

　　然而，审美风向的转变和人群代际更迭将雅鹿推向品牌老化的十字路口。为此，雅鹿也曾试图通过拓展线下渠道进行自救，但未获得明显成效。

　　雅鹿翻红的线年初，雅鹿选择从线下转向线上。在杭州九堡，决心下场直播的雅鹿斥资500万元打造出一处2600平方米的直播基地。在遍地都是白牌小作坊的九堡，像雅鹿这样规模化的直播基地还是头一家。

　　2020年上半年时，不少源头工厂的库存积压态势严峻，亟待清货变现，雅鹿直播基地“拎包入住”的服务恰好为他们尝试新销路提供了便利。

　　赶上店播的首发列车，雅鹿在抖音的GMV从0增长到2023年的75亿元，今年预计达到90亿元。2023年雅鹿全渠道GMV突破150亿元，跻身百亿服饰巨头行列。

　　短短几年内，雅鹿成功在抖音平台内形成了1870多家店铺的庞大矩阵，更是实现了全品类产品的爆发，女装、男装、童装、家纺、内衣全类目产品店铺排名均进入平台前列。

　　这也是为什么，雅鹿的电商销售GMV从2020年的36亿元连续增长至2023年的120亿元，且增速逐年加快，2021年至2023年增幅分别为33%、50%、67%。

　　风口，是时代赠予的机遇，它是公平的，但能不能抓住，能抓住多少，就看入局者有没有与其同频共振了。应该说，雅鹿，找对了那个节奏。

　　“一分钱不花，他们帮我投了7个亿”有人说，想要做好直播电商，需要兼具先发优势和后发优势。如果说先发优势指的是品牌入局时间早，踩中了风口，那么后发优势，则体现为企业的商业模式。

　　直播模式的背后是运营逻辑的转变。现在雅鹿的发展模式，已经全然不同于传统的行业发展模式，简直堪称“脱胎换骨”。

　　通过开放上游生产和下游经销权，整合设计、电商平台资源，雅鹿形成了一套更高效、低成本的供应链体系，从而获得更强的产品价格力，这套体系被雅鹿总结为

　　雅鹿的设计团队会做一盘货，让最清楚消费者要什么的一线经销商去选款，再通过抖音直播测款，明确潜力爆款后，再去快速返单出大货，加大投流力度完成爆款打造。

　　一个数据：目前，雅鹿4WD数字化生态系统覆盖的生态链上，拥有着300多家源头工厂三亿体育登录入口、300多家经销商，以及他们的6000多家线上店铺。

　　在他们看来，事实上，代工并不是原罪，像南极人等最早一批做代工的品牌之所以被诟病，说到底还是因为没做好品质把关。

　　可能很多人想象不到，雅鹿的品控比销售团队还大，有100多人，而这些人都是原先在生产一线工作的老师傅，随着雅鹿转型，老师傅们也转型成了“品控”，多年的经验让他们练就了一双尺一样的眼睛。

　　并且，雅鹿在这个生态系统中还主动释放利润空间，对上游的几百家生产厂商而言，只要坚守好品质底线，就能持续分到更多蛋糕，假冒伪劣的小动作则会被踢出这个生态。

　　赛道拥挤，没人能稳赢如今，国产羽绒服品牌纷纷把目光投向了全新的战场：电商渠道。这条赛道正变得越来越拥挤。

　　面对这样的“战况”，波司登坚持主品牌“绝不降价”的战略就显得有些另类了。今年天猫双11，波司登客单价甚至从1500元以下增加到1740元。

　　卷到极致的背后是老牌国货们的转型焦虑，因此，雅鹿即便在抖音上开出了全品类最多的店铺，也不意味可以放松。

　　作为抖音生态系统的一部分，抖音本地生活结合地理位置信息，为用户精准推送各类本地化服务信息，如附近好吃的小吃、推荐的美食餐厅、周边的热门景点等。